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  • 理财季:如何多用他行的存款买我行的保基理!_营销
来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2021-09-14  

  怎样才能在3季度少消耗我行客户的能量来购买产品,多搬迁客户在他行的资产进行产品购买?

  这款基金产品是民生银行定制基金产品,为什么卖的这么好?一方面是产品优势,该产品邀请资深基金经理林国怀运作,相对安全,预期收益高;还有一方面就是营销优势,民生的理财经理卖力营销,提前做好了预热,很多客户都提前进行了预约。

  首先充分借助私欲流量。民生银行会在每周五下午在客户微信群里进行活动分享,期间会有产品介绍,天线宝宝心水,也有结合中国传统佳节、庆典等活动,如不久前的建党百年,民生银行就针对党史的相关问题在客户群和客户互动,开展有奖问答,群里热闹非凡。

  其次,做好直播营销预热。直播分为三个部分,首先是介绍民生银行的清凉一夏每周活动,接下来是介绍民生银行与当地电视台举办的小小主持人活动,最后才是重头戏,邀请了理财经理,介绍了该款基金产品,118图库彩图开奖结果查询!并且罗列了民生银行其他产品的历史业绩,如民生银行联合汇添富、嘉实基金、易方达等18家大型基金公司打造理财替代主品牌——“磐石”系列。

  再次,当日全力营销服务。理财经理从一上班就开始在群里实时播报基金销售情况,并且发送短信给客户们,“该款基金产品今日可能会售罄,大家尽可能早点申购哦,有什么不懂的可以及时和我联系。”给客户营造销售火爆的局面,并且发送购买流程图。

  最后,确保售后要到位。理财经理的专业和敬业,给客户足够的安全感和信任感,售后做好服务,及时跟踪产品的业绩走向,定期向客户汇报产品的净值,是理财经理在售后必须要做的事,客户服务不是一次性的买卖,而是永续的,售后必须要扎实。

  年轻人是时代的宠儿,是消费的主力军,是市场争夺的焦点。银行要争夺这一市场,改变传统打法,建立一套数字化的渠道平台,在内容上贴近年轻化。

  客户结构和配置个性化:重新划分客户类别,根据不同类型客户的特点进行个性化的资产配置。

  产品类型和期限组合化:将资产配置做到合理安排,既满足客户的短期流动性,也能够为客户实现资产稳健保值的目标。

  收益和风险的分散化:产品收益与风险进行综合分析,尽量通过多种产品组合将风险分散,提高收益的结构化水平。《突破期缴保险难关,营销应对自如》

  [客户经理]:我理解您,其实我以前对这个也不太感兴趣。但自从我一亲戚得到保险的福利后,我就知道保险在我们生活中必不可少了。 如今存款、理财产品的收益越来越低,如果不想我们的资产贬值,这个保险产品还是非常有必要购买的。毕竟能赚钱,谁会拒绝呢?您说对吧?不信我可以为您讲解一下这个产品的收益和特点,您听完再做决定也不迟啊。

  万一后期缴费,遇到资金困难了怎么办[客户经理]:这个问题也是很多客户都在担心的问题,毕竟我们也不能预知未来所发生的事情,但是根据您目前的收入和资金,其实是完全充足的,您可以挑选适合您的投保额度,在充裕的时候为之后的缴费预备资金。如果真到了那一步,我们是会为您提供X个月的宽限期和X年保单有效期的,如果还是无法缴费,您还可以选择暂停。总之,我们会为您提供全套的保障措施,您无须担心。